ZeRelance
Blog officiel
C'est une phrase que j'entends souvent. Et la raison est presque toujours la même : les artisans ne savent pas calculer leur marge réelle.
Vous calculez le coût des matériaux + 2 heures de main-d'œuvre. Mais vous oubliez :
Résultat : vous travaillez à perte sans le savoir.
Solution : Ajoutez 30-40% de frais indirects à votre calcul de prix.
"Je vais faire ce travail en 3 heures." Mais en réalité, ça en prend 4,5 (déplacement, imprévus, paperasse).
Vous avez perdu 1,5 heure de profit.
Solution : Tracez vos temps réels pendant 2 semaines. Vous découvrirez que vous sous-estimez systématiquement.
"Pendant que j'y suis, je vais aussi vérifier votre robinetterie." C'est gentil, mais ça coûte du temps.
Multipliez par 50 chantiers par an, et c'est des milliers d'euros perdus.
Solution : Facturez les extras. Votre client comprendra que c'est du travail supplémentaire.
Certains clients demandent 10 modifications, payent tard, ou négocient le prix après le travail.
Ces clients vous coûtent plus qu'ils ne vous rapportent.
Solution : Soyez sélectif. Refusez les clients qui ne respectent pas vos conditions.
Vous ne savez pas quel type de travail est rentable et lequel ne l'est pas.
Peut-être que vos petits travaux de plomberie sont rentables, mais vos gros chantiers de rénovation ne le sont pas.
Solution : Utilisez un outil comme ZeRelance pour suivre votre marge en temps réel par chantier.
Prix de vente = Coût des matériaux + (Coût du travail × 1,4) + Marge nette
Exemple :